您好,歡迎來到賦能網(wǎng)!

【選購(gòu)技巧】弦外之音要會(huì)聽 教你識(shí)破專柜BA花言巧語(yǔ)

賦能網(wǎng) 2023-05-12 85

  常有消費(fèi)者遇到銷售功力超強(qiáng)的BA,就開始忙不迭地掏腰包,時(shí)候懊惱得直要剁手,絲毫選購(gòu)技巧都不懂得。但是現(xiàn)實(shí)不像匹諾曹,要是能 “BA一夸張,鼻子長(zhǎng)一長(zhǎng)”該有多好!可惜現(xiàn)實(shí)中我們必須要自己練就一雙火眼金睛,能夠聽出弦外之音。

 

 

 

  BA是什么?

  BA:beauty adviser的簡(jiǎn)寫,即“美容顧問”,熱愛購(gòu)買美妝的女生們通常這樣稱呼美妝專柜的柜臺(tái)銷售人員。

  明明只是想去專柜先試用,再做比較,沒想到最后還是被BA(美容顧問)的口燦蓮花說動(dòng),不僅是買了,還買了不少預(yù)期外的。不明不白就敗了家,購(gòu)物計(jì)劃全被打亂。這樣的慘痛經(jīng)歷總是在我們身上反復(fù)上演,怎么辦?那么我們只好派出臥底,告訴你如何拆穿BA的伎倆!

  常見對(duì)白

  這批產(chǎn)品是新到的。

  ★中招過程:此處說的極品BA比較罕見,但并非不會(huì)遇到。她們會(huì)在柜臺(tái)內(nèi)自備時(shí)間標(biāo)簽,一旦產(chǎn)品即將過期,就撕掉重貼最新的時(shí)間。

  ★見招拆招:判斷產(chǎn)品是否過期的方法很簡(jiǎn)單,中文日期標(biāo)簽是一個(gè)參考,進(jìn)口化妝品都有國(guó)外的原文批號(hào)。首先要保證自己到正規(guī)的場(chǎng)所購(gòu)買化妝品,其次如果你對(duì)某一新接觸的國(guó)外品牌心里沒底,可以網(wǎng)上輸入批號(hào)查一下。另外,在試用產(chǎn)品前,也應(yīng)看一下試用品的生產(chǎn)日期,有些產(chǎn)品因?yàn)樵囉玫娜松?,可能已?jīng)過期了。

  不要排斥BA給你的建議,

  受過專業(yè)訓(xùn)練的她們可以協(xié)助你找到最合適的產(chǎn)品,但是同時(shí),你也要問自己是否真地需要這些保養(yǎng)品?不要在購(gòu)買時(shí)自我迷失,好BA也不希望你如此。

  常見對(duì)白

  先試用看看效果。

  ★中招過程:這招看來平淡無(wú)奇,但其實(shí)暗藏玄機(jī)。經(jīng)常你只是想買瓶乳液,BA卻先在你的手上倒上化妝水,然后在另一只手上直接上乳液。如果對(duì)比效果夠好,BA再施展如簧之舌,有人就心動(dòng)了。BA這時(shí)還能趁勝追擊推出同系列的套裝。

  ★見招拆招:保持清醒頭腦,問自己是否真地需要“這瓶水”?最重要的是,你看到的效果到底有多明顯?實(shí)際上,有些人在柜臺(tái)試用完覺得好,但買回家又覺得不值、上當(dāng)。一來是因?yàn)楫?dāng)時(shí)你試用的方法可能不對(duì),比如眼霜要在手的虎口處試用才能看出淡紋的效果,二是BA在為你試用時(shí)像讓你享受美容院的專業(yè)手法,按摩到位,吸收也會(huì)好;三是臉上的肌膚本來就和手背不同。所以,先買你原先計(jì)劃的那款產(chǎn)品,用得好,再來買其他的,別沖動(dòng)。

 

  常見對(duì)白

  沒問題的話我就幫你包起來了哦!付款這邊請(qǐng),我?guī)^去!

  ★中招過程:不要以為這服務(wù)態(tài)度好,她們只是讓你沒有反悔的時(shí)間。通常在你猶豫的瞬間BA們已經(jīng)手腳麻利地把那些產(chǎn)品包了起來,包裝、開票、拉你去付賬,動(dòng)作如行云流水一氣呵成,讓你不好意思有半分遲疑。許多臉皮薄、好面子的姐妹就這樣故作瀟灑地買單去了。

  ★見招拆招:不管她們的動(dòng)作如何麻利,即便已經(jīng)開票,你還是有權(quán)力不買的。在沒有征得你的同意前,所有開票行為都由BA自己負(fù)責(zé),不要因?yàn)榧瘸墒聦?shí)而心生愧疚或者無(wú)可奈何,這個(gè)時(shí)候你Say No完全不用負(fù)責(zé)。

  常見對(duì)白

  成為會(huì)員,累計(jì)一定積分,到時(shí)候可以免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品!

  ★中招過程:有人很容易就這樣被柜臺(tái)BA的熱情給感化了,想著反正買產(chǎn)品能積分,積滿了生日送的中樣似乎也不錯(cuò)。于是不知不覺就被忽悠著把錢付出去,買到可以辦理會(huì)員證的等額產(chǎn)品。

  ★見招拆招:請(qǐng)?jiān)诔鍪仲?gòu)買前先問自己

  ◎從以前的經(jīng)驗(yàn)分析,我是不是真地之后會(huì)消費(fèi)那么多產(chǎn)品換取足夠的積分?

  ◎我能不能接受兌換到的產(chǎn)品并不是自己需要或想要的那個(gè)?

  ◎我之前對(duì)一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度是否至少超過1年?

  如果這些對(duì)你來說都不是問題,再勇敢地下手吧!

  常見對(duì)白買到一定量的產(chǎn)品可以獲得我們贈(zèng)送的產(chǎn)品小樣哦!

  ★中招過程:在旅游出差時(shí)小樣超級(jí)方便,而且因?yàn)槭琴?zèng)送的,所以總覺得很劃算。于是為了達(dá)到諸如“再買一支眼霜就可以送小樣了哦”的要求,就心思活絡(luò)地掏錢了。

  ★見招拆招:這行公開的秘密是,每次跟隨大量新品到貨的是化妝品公司贈(zèng)送的無(wú)· 限· 量· 小· 樣!雖然BA在銷售時(shí)有規(guī)定買到多少數(shù)額才可以有小樣送,但實(shí)際上送多少小樣,全憑資深BA自己拿捏。因此,如果不想花很多錢,那么完全可以擺出 “你不送我就不買”的強(qiáng)悍姿態(tài),博弈之下總有BA做出讓步。而且此處不給不代表別處也不給,同一品牌但不同商場(chǎng)的BA對(duì)待小樣的態(tài)度可能完全不同。

  

  常見對(duì)白

  這款產(chǎn)品絕對(duì)純天然,不刺激,適合任何膚質(zhì),尤其是油性和混合性皮膚。

  ★中招過程:這么具有誘惑力的說明相信不用多說明了吧。

  ★見招拆招:這一招用的主要是偷換熟悉的概念。有些純天然的品牌的確很溫和,但純天然并不是判斷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn),最直接的例子就是你直接摘下新鮮的蘆薈來擦臉反而會(huì)過敏。同理還有“完全不含酒精、不含水楊酸、不含果酸??”這些都只是BA基于自己服務(wù)品牌的特點(diǎn)采用的片面說法,但并不是說含有這些成分的產(chǎn)品就適合或不適合你,你還是需要根據(jù)自己的膚質(zhì)來判斷,比如水楊酸就是油性肌疏通毛孔的好幫手。

  常見對(duì)白

  現(xiàn)在正優(yōu)惠促銷,以后不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了!

  ★中招過程:依然是價(jià)格優(yōu)惠路線,此招雖然常見但是依然具有殺傷力,最典型的中招心理就是“反正都要買,不如這次一起買了優(yōu)惠更大”。后來才發(fā)現(xiàn)根本沒有便宜多少。

  ★見招拆招:如果你只是在物色新護(hù)膚品的階段,并不急等著用,最好先查查過去的促銷力度,因?yàn)槟骋黄放频恼劭圩畹途€都是比較固定的?,F(xiàn)在很多護(hù)膚品都開有官方微博,不僅有打折信息,還可能有不定期的有獎(jiǎng)競(jìng)猜。如果你總是容易沖動(dòng)消費(fèi),那就帶上你的閨密。你不冷靜的時(shí)候,她可以旁觀者清。



本文鏈接:

本文章“【選購(gòu)技巧】弦外之音要會(huì)聽 教你識(shí)破專柜BA花言巧語(yǔ)”已幫助 85 人

免責(zé)聲明:本信息由用戶發(fā)布,本站不承擔(dān)本信息引起的任何交易及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的法律責(zé)任!

本文由賦能網(wǎng) 整理發(fā)布。了解更多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》培訓(xùn)課程》學(xué)習(xí)資訊》課程優(yōu)惠》課程開班》學(xué)校地址等機(jī)構(gòu)信息,可以留下您的聯(lián)系方式,讓課程老師跟你詳細(xì)解答:
咨詢熱線:4008-569-579

如果本頁(yè)不是您要找的課程,您也可以百度查找一下: